出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品將何去何從

　　在今天，我們談?wù)摂?shù)據(jù)庫產(chǎn)品已經(jīng)不是一個時髦的話題了，許多出版社在政府引導(dǎo)和出版業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型升級理念的催動下，都有了一定的謀劃和行動，不斷推出自己的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，傳統(tǒng)出版社憑借內(nèi)容的優(yōu)勢逐漸成為了市場供給的主力軍，但是另一方面，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售卻并不理想，整個行業(yè)里能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；某霭嫔绫壤苄?。數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的前景毋庸置疑，但面對可能持續(xù)較長時間的無法盈利，何去何從，困擾著這個行業(yè)所有決策者和從業(yè)者。

　　痛點(diǎn)在盈利模式

　　出版社的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品主要是指可以通過在線系統(tǒng)供讀者使用的，同時配有搜尋、檢索、數(shù)據(jù)操作和模型的電子文獻(xiàn)庫。目前比較多的主要有兩類：一是強(qiáng)調(diào)高度集成和規(guī)模的電子書數(shù)據(jù)庫，二是強(qiáng)調(diào)碎片化和應(yīng)用性的專題數(shù)據(jù)庫。

　　筆者所在的中國社會科學(xué)出版社，在銷有3個數(shù)據(jù)庫——中國社會科學(xué)文庫、中國社會科學(xué)年鑒數(shù)據(jù)庫和中國近代影像資料庫，其中中國社會科學(xué)文庫整合了1.7萬余種電子書資源，是目前國內(nèi)更新最快、學(xué)科最全的哲學(xué)社會科學(xué)學(xué)術(shù)電子書數(shù)據(jù)庫，屬于第一類；而中國社會科學(xué)年鑒數(shù)據(jù)庫和中國近代影像資料庫都是偏向于構(gòu)建某一方面的知識服務(wù)平臺，則屬于第二類。數(shù)字技術(shù)能夠有效解決紙本在保存、傳播上的缺陷，同時對圖書內(nèi)容進(jìn)行碎片化、結(jié)構(gòu)化、富媒體化，通過元數(shù)據(jù)標(biāo)引、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，可以實現(xiàn)個性化、定制化服務(wù)，有利于用戶閱讀使用，特別是對于專業(yè)技術(shù)人員，更是如此。

　　圖書館和研究機(jī)構(gòu)應(yīng)該是數(shù)據(jù)庫的主要用戶，但實際上在整個市場份額中，出版社產(chǎn)品所能占到的份額很小。筆者在工作中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)大部分的圖書館從未采購過出版社的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分表示短期內(nèi)仍難以考慮，主要有以下一些問題：第一，認(rèn)為出版社的產(chǎn)品原創(chuàng)程度不高，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。第二，認(rèn)為資源單一，中國有出版社數(shù)千家，內(nèi)容分散，很難進(jìn)行整合。第三，認(rèn)為使用不便利，一方面是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不同的出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品互相不通用；另一方面出版社會比較注重對權(quán)益的保護(hù)，會在加密等技術(shù)上有更多的考慮，導(dǎo)致用戶使用起來不方便。第四，認(rèn)為定價偏高，出版社一般會參照紙書價格對產(chǎn)品進(jìn)行定價，與長期實行低價政策甚至是超低價政策的電子書集成廠商形成反差。

　　由于以上問題的存在，出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的市場規(guī)模始終發(fā)展緩慢，已無法支撐急劇擴(kuò)張的產(chǎn)出規(guī)模，出版社銷售數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品也始終處于零敲碎打的階段，無法形成清晰穩(wěn)定的盈利模式。無法盈利，又會制約數(shù)據(jù)庫項目的進(jìn)一步發(fā)展，一些出版社開始擔(dān)心自己成為先驅(qū)，對于進(jìn)一步投入開始表現(xiàn)謹(jǐn)慎，同時把精力放到呼吁政府出臺相關(guān)政策規(guī)范市場、繼續(xù)給予資金扶持等上面。筆者看來，盈利模式是制約數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品市場發(fā)展的主要問題，是出版社的痛點(diǎn)所在。

　　出路在“紙電一體化”

　　中國社會科學(xué)出版社的3個數(shù)據(jù)庫都是在2017年完成測試并上線運(yùn)行的，相比其他出版社來講，應(yīng)該說是進(jìn)入市場比較晚的，但發(fā)展勢頭比較好，進(jìn)展也比較快，兩年時間銷售收入即達(dá)到千萬。筆者作為一名參與者，從中國社會科學(xué)出版社實踐中總結(jié)認(rèn)為，“紙電一體化”思路可能是破解當(dāng)前出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售痛點(diǎn)的有效之策。

　　以中國社會科學(xué)文庫為例，自2018年啟動銷售后，主要在兩個方向上用力：一是針對自己的圖書館渠道，進(jìn)行B2B方式的銷售；二是與行業(yè)內(nèi)耕耘多年的代理商合作，通過它們的渠道進(jìn)入用戶手里。中國社會科學(xué)文庫收錄的圖書資源絕大多數(shù)是最新學(xué)術(shù)出版成果，對圖書館來講都是剛性需求，但一年實踐下來發(fā)現(xiàn)事情并非想象得那樣，因為紙本的存在和出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品前述的各種缺陷，圖書館采購動力不強(qiáng)。面對困難，銷售團(tuán)隊在2018年年底開始嘗試并不斷推進(jìn)“紙電一體化”推進(jìn)策略。

　　“紙電一體化”首先在上海圖書館取得成功。2019年1月，雙方簽訂《圖書直采供應(yīng)合同》和《中國社會科學(xué)文庫銷售合同》，正式確立紙電一體合作，成為示范。緊接著，與浙江師范大學(xué)圖書館、河海大學(xué)圖書館、中國人民大學(xué)圖書館等也先后達(dá)成協(xié)議，與北京大學(xué)圖書館的紙電合作談判也在快速推進(jìn)中，已經(jīng)簽訂《圖書直采供應(yīng)合同》。

　　在筆者看來，“紙電一體化”是目前較為接近形成盈利模式的思路之一，不僅滿足了圖書館對新生數(shù)字產(chǎn)品的需求，也大大提高了出版社數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)入圖書館的可行性，同時對出版社來講又能保持傳統(tǒng)紙書的市場份額，在可預(yù)見的時間范圍內(nèi)保持兩者的和諧發(fā)展。

　　（作者單位：中國社會科學(xué)出版社）